by Romain Lecot | Jun 19, 2020 | Réflexions
« On est trop cher, on va se faire sortir ! »…Ca vous parle ? Ou encore : « Tiens, c’est passé comme une lettre à la poste…on a sûrement baissé notre marge pour rien… » Qui, dans des relations BtB notamment, ne s’est jamais fait ce type de réflexion, ou...
by Romain Lecot | Mar 26, 2020 | Réflexions
Il est bien souvent tentant, lorsque l’on est amené à négocier, et en particulier à discuter une augmentation de tarifs, de se “réfugier” derrière des justifications. “Vous comprenez, nos coûts de transport et d’emballage ont augmenté…” Certes, lorsque l’on formule...
by Romain Lecot | Mar 24, 2020 | Réflexions
Lorsque l’on vend sa maison, il se dit souvent “le bon prix, c’est celui auquel on a un acheteur”. Et vous, faites vous de même avec vos produits, vos prestations ? En tant que client, si j’entends “je vais calculer votre prix”, je me dis… que je vais faire une...
by Romain Lecot | Mar 16, 2020 | Réflexions
Il est fréquent d’entendre, à propos des relations commerciales qu’entretient une PME avec un grand donneur d’ordre : “face à Untel, on ne fait pas le poids”, ou encore “c’est le pot de fer et le pot de terre” etc… Ce qui sous-entend que le plus gros, la...
