UNE OFFRE 100% SUR MESURE
Accompagnement personnalisé et Formation
5 THEMATIQUES D'ACCOMPAGNEMENT
#1 Le prix de vente…Votre offre à sa meilleure valeur !
Positionner son Offre à sa juste valeur - Optimiser les prix
Valoriser votre offre au meilleur prix : le premier levier de votre rentabilité !
Au fond, quel est le service rendu par mon produit à mon client ?
Quelle est la force de mon offre, face aux solutions alternatives ?
Entre l’auto-dépréciation et la folie des grandeurs…ou positionner le curseur de l’ambition…quel est le “juste prix” ?
Vous aider à Valoriser et mettre en valeur votre offre.
Au delà du “Marché”, connaître et comprendre son Client
Connaître son “marché” est nécessaire.
Mais qu’en est-il des motivations et des intérêts profonds de votre client ?
Qu’est-ce qui, in fine, va guider sa décision ?
Vous aider à décrypter les objectifs stratégiques de votre client.
Vous aider à comprendre le marché, comprendre vos clients.
En fonction du contexte et de vos besoins, je vous accompagne chez vos clients et prospects pour optimiser la compréhension de leurs attentes.
“Connais toi, connais ton adversaire, en cent batailles tu ne courras aucun risque”
Sun Tseu, L’art de la Guerre.
Oser vendre la Valeur, négocier, défendre vos marges
Comment convertir la Valeur en espèces sonnantes et trébuchantes ?
Comment maximiser vos marges ?
Vous êtes sur le point d’engager une négociation importante ?
Votre client vous met la pression ? Agite la menace d’un concurrent ?
Vous aider à :
mettre au point une stratégie qui maximise la valorisation de vos produits
mettre en oeuvre cette stratégie à vos côtés, auprès de vos clients si nécessaire.
#2 Du business model à la stratégie opérationnelle
Vision d’entreprise et Business model
Que votre PME soit bien établie ou que vous soyez “startuper”…
Que votre volonté soit de construire, ou simplement de revisiter votre stratégie…
En partant de réalités concrètes et de votre désir entrepreneurial,
Je vous accompagne pour :
– Challenger, optimiser, structurer votre Business Model
– Optimiser votre offre et sa proposition de valeur
– Mettre en cohérence l’organisation, les moyens et ressources
Du Business model à la stratégie et au prévisionnel financier
stratégie de développement de l’offre (R&D)
stratégie de développement commercial
stratégie “industrielle” et opérationnelle
stratégie de financement
Je vous aide à assurer la traduction de cette stratégie en “business plan”, en prévisionnel d’exploitation et de financement à court et moyen terme
De la stratégie aux plans d’actions et outils de pilotage
Je vous accompagne pour convertir votre stratégie en plans d’actions opérationnel.
Je vous aide à construire et mettre en oeuvre concrètement les outils de pilotage :
– outils de pilotage financiers
– outils de pilotage opérationnels
#3 Optimiser vos négociations commerciales
Négociations à Enjeu
Discussion d’un contrat commercial ou partenariat majeur ?
Processus d’acquisition ou de cession ?
Résoudre une situation managériale complexe ?
Comment vous donner toutes les chances de “réussir” cette négociation ?
Je vous aide à mettre en oeuvre les meilleures pratiques de négociation, dans un esprit de coopération.
Vous aider à préparer et à conduire vos négociations
Vous aider à mettre concrètement en oeuvre les meilleures pratiques de Négociation : Processus de négociation raisonnée, stratégie des gains mutuels…
Clarifier vos objectifs essentiels, vos limites, vos plans B.
Decrypter les enjeux en présence, sur le fonds et sur les relations.
Vous aider à définir une stratégie, des objectifs, une tactique.
En fonction du contexte et de vos besoins, je peux :
- Vous conseiller dans la préparation et vous assister durant les réunions
- Intervenir avec un mandat de négociation
- Intervenir en tant que médiateur
Vous aider à prévenir et résoudre des situations conflictuelles
Et quand les relations sont dégradées ?
Entre collaborateurs ? Entre associés ? Avec un partenaire clef ?
Comment construire ensemble des solutions pour aller de l’avant ?
Comment, au pire, envisager une rupture qui préserve vos intérêts ?
Vous accompagner, c’est :
vous aider à prendre du recul, situer les enjeux et vos objectifs
Vous aider à élaborer un plan d’actions, à préparer les rencontres
En fonction du contexte et de vos besoins, je peux :
- Vous conseiller et vous assister durant les réunions
- Intervenir avec un mandat de négociation
- Intervenir en tant que médiateur
#5 Gérer les difficultés
– Situations de crise
Situations de crise et difficultés d’entreprise
Menaces sur la pérennité de l’entreprise ?
Déstabilisation commerciale, retournement de marché, forte pression sur les marges ?
Evolution de la situation concurrentielle
Déstabilisation organisationnelle ?
Je vous aide à faire face au mieux à ces situations
Diagnostic flash et plan d’actions sous 72h
Avec vous, nous établissons en 24h un diagnostic de la situation et des enjeux à court et moyen terme.
Après recul et quelques échanges d’informations complémentaires, un plan d’action est établi, intégrant toutes les aspects de l’entreprise :
– financier (mobilisation de ressources pour préserver la trésorerie)
– relations commerciales (clients et fournisseurs)
– opérations industrielles et logistiques
– organisation
– juridique ( le cas échéant, traitement amiable et confidentiel des difficultés des entreprises en mandat ad’hoc ou conciliation)
Objectif : assurer le court/moyen terme tout en préservant le long terme
Accompagner la mise en oeuvre du plan d’actions
Je vous accompagne, auprès de vos équipes, dans :
– la mise en oeuvre concrète
– le pilotage opérationnel du plan d’actions.
Cet accompagnement peut inclure de la production de documents et d’outils de pilotage, notamment financiers.
Je vous accompagne sur le terrain, selon le contexte et vos besoin, dans les communications et les négociations à mener :
– en interne
– auprès des tiers (clients, banques, fournisseurs…)
Si nécessaire, mon intervention peut s’accompagner de mandats de négociation.
3 modules de FORMATION
Formations Négociation et Management
Faire évoluer vos processus et Former vos équipes
Vous accompagner, c’est vous aider à faire évoluer vos processus, votre organisation.
C’est organiser des formations sur-mesure, auprès de vos équipes, pour acquérir de nouveaux réflexes.
#1 Oser Vendre la Valeur
Apprécier son offre à sa juste valeur
Comprendre son client
Ajuster un prix
Construire une stratégie et une tactique de négociation
Faire évoluer ses processus internes
#2 REUSSIR SES NEGOCIATIONS
Principes généraux de la “Négociation Raisonnée”
Clarifier ses intérêts, ses limites, ses plans B
Comprendre les intérêts de la partie “adverse”
L’équilibre compétition – coopération
L’équilibre Assertivité et Empathie
Ouvrir le jeu : élargir la gateau avant de le partager
Faire avec les émotions
Stratégie, tactiques, le processus de négociation…
#3 Négociation et Management - Prévention et Règlement des différends
Les fondamentaux de la négociation appliqués au management
Aller de l’avant à partir d’une situation tendue
Sortir d’une situation bloquée
Les ressources de la médiation
Outils et méthodes
- Business model
- Proposition de valeur
- Outils d’analyse stratégique
- Méthodes de la Négociation Raisonnée
- Stratégie des gains mutuels
- Méthodes et techniques de la Médiation
Outils et méthodes
- Business model
- Proposition de valeur
- Outils d’analyse stratégique
- Méthodes de la Négociation Raisonnée
- Stratégie des gains mutuels
- Méthodes et techniques de la Médiation
#1 Découvrir en profondeur vos enjeux
#2 Formalisation d’objectifs et d’une démarche
#3 L’accompagnement opérationnel : c’est quoi ?
Ce processus comprend à la fois la préparation (élaboration de la stratégie) et la mise en œuvre des plans d’actions.
Cette assistance se traduit éventuellement, selon les besoins, par des interventions directes ciblées et ponctuelles auprès des partenaires de l’entreprise (prospects, clients, distributeurs, etc…) dans un esprit d’assistance et de facilitation.
« COFABRIK RH est une jeune entreprise qui avait besoin d’avoir un certain recul sur la dimension financière, mais aussi son positionnement stratégique et son organisation… aucun sujet ne pouvant se traiter séparément, Romain a pu m’orienter sur les points prioritaires, les relier entre eux et au final me faire gagner beaucoup de temps.
Bien que Romain ait de nombreux savoir-faire, du fait de son parcours à la direction de plusieurs entreprise, c’est son écoute et sa posture bienveillante qui fait que la mayonnaise prend ! »
Contact
Téléphone
romain.lecot@airelles-conseil.com
Addresse
548 chemin de passe-quatre - 38190 Bernin