Dirigeant de PME ou de Startup,
Vous faites face à des Enjeux Stratégiques,
de Développement Commercial
ou de Négociations
Vous souhaitez optimiser votre stratégie, votre Business Model, votre positionnement marketing…
Vous voulez développer vos relations commerciales affuter votre politique de prix, améliorer vos marges…
Vous abordez des négociations à enjeu avec vos clients
Vous voulez optimiser votre l’organisation et le pilotage de vos équipes
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Romain Lecot
Dirigeant multi-entrepreneur, depuis 25 ans à la tête d’entreprises de 3 à 600 personnes dans de multiples secteurs d’activité.
J’ai mené de multiples recentrages stratégiques, réorganisations, cession, acquisitions, refontes des relations commerciales, négociations, etc..
Ingénieur Centralien, Passionné de Stratégie, de Marketing et de Négociations, je suis également formé à la Médiation.
Au service des entrepreneurs et des dirigeants, j’interviens également au sein d’incubateurs et des structures académiques.
Derniers articles du blog
Le désaccord : risque ou tremplin vers un accord optimisé ?
« On est trop cher, on va se faire sortir ! »...Ca vous parle ? Ou encore : « Tiens, c’est passé comme une lettre à la poste…on a sûrement baissé notre marge pour rien… » Qui, dans des relations BtB notamment, ne s'est jamais fait ce type de réflexion, ou n’a pas eu...
La force d’un “Je veux”
Il est bien souvent tentant, lorsque l’on est amené à négocier, et en particulier à discuter une augmentation de tarifs, de se “réfugier” derrière des justifications. “Vous comprenez, nos coûts de transport et d’emballage ont augmenté…” Certes, lorsque l’on formule...
Peut-on calculer un prix de vente ?
Lorsque l’on vend sa maison, il se dit souvent “le bon prix, c’est celui auquel on a un acheteur”. Et vous, faites vous de même avec vos produits, vos prestations ? En tant que client, si j’entends “je vais calculer votre prix”, je me dis... que je vais faire une...
Rapport de force…de quoi parle t-on ?
Il est fréquent d’entendre, à propos des relations commerciales qu’entretient une PME avec un grand donneur d’ordre : “face à Untel, on ne fait pas le poids”, ou encore “c’est le pot de fer et le pot de terre” etc… Ce qui sous-entend que le plus gros, la...
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